Stellenbezeichnung: (Senior) Analyst Sales Operations (m/w/d)

Firma: Axel Springer

Arbeitsort / Location: Berlin

Job Beschreibung: Beratung anders denken, neu denken, weiterdenken – all das machen wir bei hy. Wir definieren Beratung neu. Unser Team besteht aus Gründer:innen und Führungskräften mit langjähriger Corporate-Expertise. hy vereint also das Beste aus beiden Welten. Seit 2017 ist unser Team von sechs auf rund 60 Kolleg:innen gewachsen. Um dieses Wachstum nachhaltig zu gestalten und sich gleichzeitig dynamisch an wechselnde Anforderungen anpassen zu können, bauen wir bei hy eine Partner:innen Organisation auf. Dabei arbeiten Kolleg:innen innerhalb eines Expert:innenteams gemeinsam an Projekten ihrer Kernkompetenz und verantworten ganzheitlich alles – von der Kundenakquise bis zur Projektumsetzung. Um zu zeigen, wie hy eigentlich tickt, haben wir auf 50 Seiten die wichtigsten Aspekte unserer Unternehmenskultur festgehalten.

Im Team Innovation & Ventures identifizieren und entwickeln wir für unsere Kunden vielversprechende Wachstumsmöglichkeiten und schaffen nachhaltige Lösungen für eine erfolgreiche Skalierung innovativer Geschäftsmodelle.

Mit der systematischen Validierung von Geschäftsideen entlang der Dimensionen Desirabilty, Viability und Feasibility schaffen wir die Grundlagen für sichere unternehmerische Entscheidungen. Wir beraten unsere Kunden bei der Implementierung einer Geschäftsidee hinsichtlich einer Build-, Partner- oder Investitionsstrategie und unterstützen sie als Partner aktiv bei deren Umsetzung. Dabei berücksichtigen wir die gesamte Wertschöpfungskette, ausgehend von einer intelligenten Lieferantensteuerung, über notwendige Transformationsprozesse in der Produktion bis hin zu digitalen Kundenschnittstellen im Vertrieb und der Kommunikation. Auch beim Aufbau eines MVPs, eines Minimum Viable Ventures oder bei der Skalierung bestehender Geschäftsmodelle stehen wir unseren Kunden als kompetente Mitunternehmer oder Investoren zur Seite. Wir handeln dabei stets so, als wäre es unser eigenes Business und arbeiten immer für den Erfolg unserer Kunden.

Etwas mehr Kontext zu Deiner neuen Rolle

Die Position Sales Operations Analyst gibt es heute noch nicht und wir schaffen sie mit Dir neu
Innerhalb der Business Unit Innovation & Ventures sind aktuell 4 Personen u.a. im Sales aktiv. Neben Sebastian Herzog als Partner, sind dies unsere seniorsten Kolleg:innen Marie-Luise Klose, Christian Geiss und Steffen Vollmerding. Alle 4 pflegen ihren individuellen Stil in der Ansprache unserer Kund:innen
Mit Dir wollen wir nun unsere Vertriebsaktivitäten stärker bündeln und v.a. einen(!) ganzheitlichen Sales-Funnel für Innovation & Ventures von der Kaltansprache bis zum Closing neuer Projekte aufsetzen und u.a. durch Einsatz moderner Tools unsere Conversion signifikant erhöhen
Wir möchten Dich fest in unser Innovation & Ventures Team integrieren, so dass Du möglichst schnell ein Gespür für unsere Themen und Tätigkeiten bekommst
Als „Meister:in” unseres Funnels bist Du für uns eine extrem wichtige Säule des zukünftigen Wachstums
Explizit nicht Teil der Rolle sind folgende Aufgaben: Schreiben von Angeboten sowie inhaltliche Mitarbeit an Pitches oder Kundenprojekten

Deine Mission

Du trackst umfassend alle Sales-KPIs des Innovation & Ventures Teams. Dafür designst und entwickelst Du benutzerfreundliche und interaktive Dashboards (Salesforce, WeFlow, etc) sowie Berichte mit aussagekräftigen Datenvisualisierungen für unsere Vertriebsplanung und unser Vertriebsmanagement
Du übernimmst das operative Design von Sales-Kampagnen, hältst diese kontinuierlich nach und sorgst dafür, dass alle selbstgesteckten Ziele, Meilensteine und Abläufe erreicht bzw. befolgt werden und eine optimierte Lead-to-Opportunity Conversion erreicht wird
Du baust umfassende Sales-Funnel und hältst alle Schritte sowie den Erfolg kontinuierlich nach
Du analysiert und interpretierst unsere Vertriebsleistung auf der Grundlage von Daten und schlägst Verbesserungen und Handlungsempfehlungen vor, um den Sales-Erfolg zu steigern und eine bessere Planbarkeit der Abschlüsse zu erreichen
Du unterstützt maßgeblich im Vertriebsmanagement (z.B. Outreaches via Email und LinkedIn) und treibst das Partner- und (S)VP-Level, die jeweils Next-Best-Action zu einzelnen Leads und Accounts zu tätigen, hältst diese Aktionen nach, misst ihren Erfolg und ziehst daraus Schlüsse für weitere Aktionen
Du steigerst die Transparenz der CRM-Daten und treibst die kontinuierliche Optimierung der Daten- und Prozessqualität voran
Du stellst Verkaufsmetriken, Dashboards und andere Ad-hoc-Analysen bereit und kommunizierst diese in Richtung Team- und Geschäftsleitung
Du erleichterst den Datenzugriff und die Datenkompetenz und ermöglichst es Benutzern, Daten zu lesen und zu verstehen, indem Du KPIs und ihre zugrunde liegende Logik sowie die Verbindung der Metriken erläuterst
Du entwickelst in Zusammenarbeit mit unserem hy Techologies Team ein state-of-the-art Tool & Tech Setup (inkl. Generative AI) als Interface auf alle Unterlagen zu einzelnen Kunden und ermöglichst dadurch qualifiziertere Outreaches

Du verfügst über 3 Jahre Berufserfahrung in einer Sales Operations Analysis-, einer Business Intelligence- oder CRM-Rolle
Große Datensätze schrecken Dich nicht ab. Ganz im Gegenteil, sie lassen Dich Muster erkennen, die Du mit Deinen herausragenden analytischen Fähigkeiten kreativ aufarbeitest, um daraus pragmatisch Handlungsempfehlungen abzuleiten
Du weißt, wie man einen Funnel für ein Beratungsunternehmen aufbaut, welche Metriken entscheidend sind und welche Hebel zum Erfolg in der Sales-Aktivität führen
Du bist getrieben vom Erfolg Deiner Maßnahmen und überträgst diesen Drive auch auf andere Team-Mitglieder
Du verfügst über Erfahrung in der Erstellung und Verwaltung von Salesforce-Berichten sowie im Umgang mit Google Sheets und Excel
Du verfolgst einen durchdachten, systematischen Ansatz, der sich auf robuste, wiederholbare und skalierbare Ergebnisse konzentriert und verfügst über ausgezeichnete Problemlösungs- und Analysefähigkeiten
Du hast die Fähigkeit zur produktiven Zusammenarbeit mit Stakeholdern auf allen Ebenen der Organisation und die Fähigkeit über Grenzen hinweg zu verwalten und effektiv zu kommunizieren
Du verfügst über einen Master oder vergleichbaren Abschluss

Womit Du sonst noch punkten kannst

Dein Teamgeist, der auf Werten wie Zusammenhalt, Exzellenz, Neugier und Unternehmertum basiert, zeichnet Dich aus
Dein Präsentationsstil ist authentisch, souverän und Du bist verhandlungssicher auf Englisch und Deutsch

Faire und transparente Gehaltsstrukturen
Mit unserem modernen Büro in Kreuzberg bieten wir Dir eine ideale Arbeitsumgebung
28 Urlaubstage im Jahr, plus Weihnachten und Silvester frei
State-of-the-Art Hardware Set-up
Mobilitätsangebote, z.B. kostenloses Deutschland-Ticket
Mitarbeitervorteilsangebote über Axel Springer mit exklusiven Vorteilen und Rabattaktionen
Gesundheits- und Sportangebote im hy Team und über Axel Springer, z.B. bei Classpass, Fitness First, McFit, ensoyoga
… and last but not least: Getränke, Obstkorb und Kicker 😉

Was uns besonders macht

Eine auf Transparenz, Wertschätzung und Vertrauen basierte Kultur, die den Menschen bei hy in den Mittelpunkt stellt
Möglichkeit zur Beteiligung an hy: Du profitierst von Dividenden und potenziellen Exit einer stark wachsenden Firma
Während der Kinder(not-)betreuungszeit bezahlt Dir hy Dein volles Gehalt – komplett ohne Verdienstausfall
Zeitblocker für Deine persönlichen Themen, die von allen ausnahmslos respektiert werden
Weiterbildungsbudget i.H.v. jährlich 1.000 € für das, was Dich wachsen lässt – beruflich und persönlich
Mehrtägiges Company Retreat einmal pro Jahr
Extrem steile Lernkurve und transparentes Karriere-Entwicklungskonzept mit zwei Entwicklungsdialogen pro Jahr
Mitarbeiterunterstützung in allen Lebenslagen via pme Familienservice: von Betreuungslösungen für Kinder und pflegebedürftige Angehörige bis zur Krisenberatung und Gesundheitsprävention
Flexible virtuelle Kinderbetreuungs- und Ferienprogramme sowie familienfreundliche Angebote für jede Lebenslage und -phase durch den Service-Partner voiio
Concierge Service (bei Axel Springer) – Textilreinigung, Blumenservices, Schuhreparatur, Änderungsschneiderei etc.
Wir möchten als Unternehmen zurückgeben und unseren Mitarbeitenden ermöglichen, sich im Team gemeinsam oder auch individuell für einen guten Zweck zu engagieren – während der Arbeitszeit. Hierzu bekommt jede:r hy Mitarbeiter:in je 2 Tage bezahlten Sonderurlaub pro Jahr zur Verfügung gestellt, an denen er/sie sich gemeinnützig engagieren kann.

Alle anders, alle smart!

Als chancengleicher Arbeitgeber setzen wir uns bei hy für eine diverse, inklusive und gesunde Arbeitsumgebung ein. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität.

Liebe Frauen, haltet Euch nicht zurück! Untersuchungen zeigen, dass Frauen die Messlatte niedriger ansetzen als Männer und sich erst dann auf eine Stelle bewerben, wenn sie für eine bestimmte Position hoch qualifiziert sind. Wenn Du also der Meinung bist, dass Du einige aber nicht unbedingt alle der von uns geforderten Kriterien erfüllst, nehme bitte trotzdem Kontakt mit uns auf. Wir freuen uns sehr darauf, von Dir zu hören und gemeinsam zu prüfen, ob wir zueinander passen.

Startdatum

Ab sofort

Dein Weg in unser Team

Wir prüfen Deine Bewerbungsunterlagen und melden uns innerhalb von 5 Werktagen bei Dir zurück
Interview mit einer Führungskraft (und ggf. einem weiteren Teammitglied) per Video Call – 45 Minuten
Case Study – 75 Minuten
Angebot

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